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第213章 价格分析

林晨在办公室看新来的四位价格主管的分析报告。这四位都是春节后来到锦安,清一色名校毕业。招她们的时候林晨险些以为老天安排好的,不然哪里来这么齐整的队伍?

她和大家说这里谁也没有设过价格模型,各抒己见每人做一个方案吧!如今两个月过去了,经过了两三次围桌讨论熟悉公司销售情况以及相互讨论,这四人交了方案。

林晨笑眯眯的翻看,发现人们说相由心生看面相阅人有道理,但看方案也可以阅人。每个人的方案和她们的个性都十分吻合!

赵峰逛到了这里一看林晨笑眯眯的,立刻凑了进来。

林晨闻言抬头,“她们四个的价格方案挺有意思。”

赵峰感兴趣的探头探脑,林晨对这几个人很看重啊!

林晨打开第一份方案,把电脑转向赵峰。“这是赵秀妍的,冷静专业。从她的方案可以看出她大概把网络上能搜的理论都看过了。此人好学!”

她打开第二份,“这是陆姗姗的,也是冷静专业风格,但是没有赵秀妍好学。她应该看到可用的理论就展开。此人聪明!”

再打开第三份,“这是陈薇的,散乱。对锦安的了解比前两个好,她花了很多时间研究锦安业务。此人务实!”

最后一份:“这是祁冰的,灵气逼人。有趣的是她最小,而且是没有工作经验。可见灵气这个东西就是天赋。”

她把屏幕转回,笑眯眯的问赵峰,“你看这些方案,是不是和人很像?”

赵峰抬眉,他觉得祁冰和两年前的林晨很像。

林晨拍拍手站起来,“我去和她们开会讨论这些方案,你要来吗?”

赵峰一想到林晨讨论方案的专研劲儿就不寒而栗,站起来掉头走掉,“你自己去!”引来林晨一阵大笑。

会议室里,四个女孩坐在一起说话。林晨推门进来话音一停,她们全部转头看向林晨。两个月的时间,足够她们了解林晨的辉煌历史,对于一个刚离了婚的漂亮女上司,她们觉得还是听话为妙。

林晨一眼扫过,大致明白她们的想法。微微一笑,少说少错?那要看她愿意不愿意了。她直接点名,四个人一个也别想逃轮流说自己的想法。

林晨一向觉得要想讨论的场子热,就要确保势均力敌。她像控制跷跷板一般让她们势均力敌的讨论。等大家热聊,她便开始坐在一边听。听讨论是一个很好的观察路径,她饶有兴致的看着。

赵秀妍说完了自己的想法,总结来说就是价格以销售提出为主,她们可以提供更多的分析和信息供销售使用,同时她们在审批时会看更多的合理性。

这是几人的主流观点,也是时下市场上的主流观点。公司的价格部门主要专注流程管理,审批分析和数据支持。也可以说以停留在理论世界给出合理建议为主。

这种观点主要顾及的,是价格谈判在不同情况下产生较大偏移,影响因素却很难标准化。不能标准化的东西无法纳入模型,人为判断在这个时候就变成最好的选择。而销售无疑是最合适做这个人为判断的人。

林晨不反对这个观点,她反对的是没有监管的销售定价。她把这个议题抛给团队,继续饶有兴致的看。

“有监管呀!”陆姗姗说,“销售报了提议,不是还要审批的?这就是监管。”

陈薇忧国忧民,“他们报了价,肯定道理很多,基本就是不卖这个价销售不能成单,审批的人很被动,不知道该不该批!”

赵秀妍快刀斩乱麻,“公司肯定有预期,达到就批,达不到就不批!”

陈薇说:“所有来批的肯定都是因为达不到。达到还费口舌?”

陆姗姗接口说:“你就问他为什么,有道理就批!”

陈薇带着三分傻气五分提防,“我听着都有道理怎么办?都批了?”

旁边传来扑哧一笑。等大家看向在笑的祁冰,她却睁大了圆溜溜的眼睛一脸看我干嘛的表情。

陈薇明白是在笑她,有些不服气,“你说怎么办?业务要价格,肯定讲的天花乱坠,我肯定听上去都有道理。”

祁冰微微摇头,“我不知道!”

陈薇一口气堵的不上不下,不知道还笑我?一时间气鼓鼓的,却又听到扑哧一声笑。大家转头望去,这次却是林晨。这就不同了,大家疑惑的看着她,特别是陈薇。

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